电竞热潮下,华硕ROG如何抢占行业制高点

摘要: 华硕旗下高端品牌“ROG玩家国度”成立的2年,也是电竞产业发展迅猛的2年,越来越多的公司和资本看好这一产业并开始布局。今年7月,华硕正式确立电竞成为品牌的第三块BU(business unit),与原有PC和手机齐头并进,三箭齐发。

09-29 18:02 首页 互联网十体育



██ 华硕旗下高端品牌“ROG玩家国度”主攻电竞市场的2年,也是电竞产业发展迅猛的2年,越来越多的公司和资本看好这一产业并开始布局。今年7月,华硕正式确立电竞成为品牌的第三块BU(business unit),与原有PC和手机齐头并进,三箭齐发。


在ROG产品总监乐可登看来,能够转化2-5%的电竞用户就是ROG品牌的短期目标。华硕2017财年第三季度财报显示,游戏本出货量同比增长了50%,贡献了总收入的25%,ROG聚焦电竞的发展策略成果初显。


ROG的两层定义:购买和认可


在电子行业有一个“U盘理论”,即:产品势能越高,连接能力越强,连接的流通成本就越低。事实上这一理论在ROG身上展露无遗,ROG在电竞产业的slogan是“成为赛事之选,成为冠军之选”。ROG首先致力于使整个端游的1.2-1.5亿人群对品牌保有认同感。


██ 目前,ROG在电竞圈赞助了多达21支职业战队,其中包括:SKT(英雄联盟)、台湾AHQ(英雄联盟)、周杰伦的J-TEAM(英雄联盟)、天路(CS:GO)、瑞典NIP(CS:GO)和AG(王者荣耀)等。这些战队基本覆盖了中国、欧洲、北美、亚太等电竞活跃市场,而是否具备较强区域影响力是ROG的赞助标准。


在职业圈迅速扩张的影响力也让品牌获得了更多逆向选择。一名国内某电竞俱乐部老板表示,签约其他PC品牌可能会获取更高权益金,但是ROG确实代表了当下顶级战队的选择,这种内在影响力对俱乐部的形象产生了加分效果。英雄联盟知名战队AG(超玩会)老板则直截了当地表示,和ROG签约后俱乐部在招募选手方面容易了许多。


ROG产品总监乐可登


乐可登则称:“我们并不会要求所有人都购买PC设备,而是希望在未来任何一个有关电竞的购买方案中,ROG都能成为预期首选。”除了PC外,ROG也正致力于拉杆箱、电竞椅、服饰、电竞潮流品牌的产品的衍生开发。


相对中国电竞游戏用户2.2亿人而言,其实购买ROG产品的消费者比例并不高。乐可登透露,大概只有2-5%的人群会购买,这和品牌的定位有一定关系,ROG产品定位是顶级、奢侈的PC品牌,ROG产品均价超过人民币1万块,对于PC市场来说这个价位不低。


当然高价格匹配高价值,无论从性能、研发及市场配合,ROG都引领了PC市场。“我们认为这2-5%的购买者是会为ROG叫座的,而我们希望更多人可以为ROG叫好。”乐可登如此解释ROG两个层面客户的价值分布,让购买者成为辐射周围人群成为潜在用户的诱因。



产业消费升级是中国经济现阶段的一个特征,电脑行业同样经历着产业升级。“在我们过去的认知中,中国的PC市场一直在不断往下打价格战,以顺应市场需求,而今天的需求市场(价格及性能)实际上是在逐步往上升的,这是我们近两年越来越强的感受。”乐可登表示,实际上,ROG的用户画像与电竞人口是高度重合的,据他预测重合比例超过90%。


据最新统计,中国端游的数量人群在1.2-1.5亿人之间,如果再加上移动端用户,这一数字能上升至5-6亿人。这一用户群体的最大特征是年轻化,这代表了从当下到未来很长的一个周期的主流消费观,而随着这一群体人数的膨胀式扩张,商业价值也不断攀升,更多的赞助商正将眼光聚集于此。


贯穿上下游,与直播平台互补


实际上,电竞在华硕的战略地位与日俱增。7月份,华硕正式确立电竞成为品牌第三块BU,与之前的PC及手机业务平起平坐,组成了如今华硕BU的三条主线。


██ 目前,电竞BU下属拥有8个研发处,包含若干个部门,仅研发力量就超过1000人。可见华硕对于主营业务向电竞逐步倾斜的决心。华硕布局电竞是全方位的,ROG与包括腾讯、V社(维尔福软件公司)、暴雪等游戏巨头均有合作;在职业俱乐部方面,除了扮演赞助商角色外,ROG也一直在寻找适合入股的俱乐部,希望成为运营者。


ROG与阿里体育WESG的合作是全方位的。ROG为阿里体育WESG全球总决赛提供了580台机器,这对于设备厂商而言是一个巨大考验,除了工程师们的调试外,机器折旧、磨损和运输等环节都是难点。除了提供硬件外,ROG还成为了今年WESG2个分站赛承办方。据乐可登介绍,明年ROG预计会承办更多的WESG国内分站赛事。


“阿里体育倡导电竞体育生态,阿里体育总裁张大钟先生提出了未来电竞馆概念,我们一直在共同谋划这件事情。”乐可登表示,目前ROG在搭建一个解决方案:从电竞的视角解决电竞从业者和用户连接的问题。


当前中国电竞发展呈现全民化、体育化、移动化态势,据统计,目前中国电竞游戏用户已达2.2亿,游戏直播用户达到1.5亿,随着全民电竞时代的到来,以赛事直播为代表的外延产业也日益受到关注。斗鱼、虎牙、熊猫等直播平台均与ROG有合作。通过与众多主播合作,ROG获取了相关的权益,平台的配合也加大了品牌的曝光度,同时在直播平台的各种活动中也能看到ROG的身影。



对于现阶段的直播平台而言,明显的问题是:平台能够以较低成本获取关注度,但却很难落地产生更大价值,这恰恰是ROG线下店面具备的优势。基于ROG自身与电竞的强关联度,店面能够很好地与直播平台形成互补,开展更多的线下活动,形成一种良性的线上线下联动模式。


电竞未来呈两大发展方向


对于电子竞技未来的发展,行业内的判断是:体育化和虚拟科技化。阿里体育是以体育化思维发展电竞的践行者之一。倡导国家与国家的对抗,将体育精神以电子竞技的方式全面展现。


实际上,很多体育联盟也正在进入电竞产业。例如德甲很多球队都有下属电竞战队。而NBA则组成了以电竞对抗为主题的“小联盟”。越来越多的体育联盟发现,不是每个人都可以参与到传统体育项目中(受制于先天条件),但是每个人都能参与电竞,借此实现自己的体育梦想。在将体育提升为一个具有影响更广泛的项目方面,电竞产生的影响是深远的。


██ 乐可登印象最为深刻的是阿里体育举办WESG的方式。在阿里体育内部,每一位员工都需要学习奥林匹克宪章,并且需要对掌握程度进行考核。“这是我在电竞行业里唯一见过的一家这么做的公司。”乐可登说。


同时,他认为体育化将是电竞产业一个很重要的发展方向,就好比2000年前的棋类运动,“如今围棋也是正规的体育项目,但是棋类项目缺乏多媒体的传播渠道,这一点则是电竞的优势”。



不可否认,新科技风潮正急速渗入电子竞技项目。在过去30年,科技的发展是井喷式的:4G技术的普及,区域网络的覆盖程度,加上人脸识别、声纹识别等全新方式。科技的迅速发展实际上为电子竞技加速生长提供了最佳背书。


乐可登认为,我们非常向往未来继续会发展,但是不希望机器完全取代人,尤其是决策和智能方面,人应该是主导者。以机器人、无人机为代表的新兴电子体育项目,未来或许也将给电竞提出全新挑战。


“随着市场发展,科技的定义还将被无限延展,所以对于‘E-SPORTS’的理解越来越深,而不像以前都只是在谈论‘GAMING’,”乐可登说。“我们是专业为E-SPORTS而生的,这也是ROG目前的市场策略,我们会有别于其他品牌分散介入行业的模式,而只将电竞作为我们的焦点,也当做我们的全部,同时我们也是电竞的全部。”

作者:熊凯


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② 电竞教育如何为行业“续命”

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